Coach sportif : les 4 étapes pour rédiger sa promesse marketing

En tant que coach sportif, la promesse marketing se trouve généralement dans le titre de la page de vente. Il ne faut pas confondre promesse et bénéfice. La promesse doit mettre en avant le bénéfice principal de l'offre. La rédaction de la promesse marketing peut suivre la méthode OPEN.

La promesse marketing pour un coach

La promesse est souvent le titre de votre page de vente.

Elle doit être structurée et doit respecter certaines règles si vous voulez avoir un impact sur votre lecteur.

C’est le titre qui en quelque sort décide si oui ou non le visiteur de votre page de vente va poursuivre sa lecture.

En le lisant, votre visiteur doit ressentir que la promesse que vous lui faites peut lui changer la vie : une meilleure santé, un meilleure condition physique, un meilleur équilibre de vie.

Mais attention à ne pas confondre la promesse et les bénéfices.

En général, il y a une promesse et plusieurs bénéfices.

Et la promesse doit mettre en avant le bénéfice principal de votre offre.

Pour les bénéfices c’est assez simple, vous avez fait une promesse ? Maintenant vous devez expliquer à votre lecteur comment vous allez tenir cette promesse.

Mais revenons à notre promesse.

Les 4 étapes de rédaction avec le modèle OPEN

L’acronyme OPEN désigne :

  • Obstacle
  • Prix
  • Espace-temps
  • Négation

Étape 1 : L'obstacle

Il faut franchir l’obstacle. La barrière qui bloque votre lecteur.

Dans votre promesse vous devez donc mettre en avant la notion de mouvement.

La combinaison de “Comment” suivi d’un verbe d’action est plutôt approprié.

Exemple : Comment obtenir…, comment trouver…, comment faire…, comment réduire

Étape 2 : Le prix

Ici, il faut prendre le prix comme une notion de récompense. Vous devez présenter le trophée.

Qu’est ce qu’il va obtenir en prenant votre service ?

Exemple : Comment réduire votre stress quotidien….

Étape 3 : L'espace temps

Dire ce que votre “futur client” va obtenir en prenant votre service, c’est bien.

Mais ce qu’il l’intéresse vraiment, c’est de savoir quand ?

Quand-est ce qu’il va atteindre son objectif ?

Exemple : Comment réduire votre stress quotidien en seulement 2 séances par semaine….

Mais attention, plus l’objectif est long à atteindre (ex : préparation d’un marathon), plus ça peut être difficile à vendre.

Tout le monde veut des résultats rapide mais ça ne veut pas dire qu’il faut mettre n’importe quoi non plus.

Votre promesse doit être tenable.

Et de toute façon, la vente se fera lors de la phase de justification et d’explication de votre service.

Alors on évite les : “Comment perdre 20 kg en seulement 3 jours sans faire de sport !” 😅

(Le pire c’est que ça existe vraiment….)

Enfin bref, passons à l’étape 4.

Étape 4 : La négation

La dernière étape de la promesse consiste tout simplement à enlever les peurs de son lecteur.

Il faut le rassurer.

Il faut qu’il se dise que même s’il à tel ou tel problème, ce service est aussi fait pour lui.

Exemple : Comment réduire votre stress quotidien en seulement 2 séances par semaine même si vous n’êtes pas un grand sportif.


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