Vous commencez votre activité de coach sportif ? Vous avez moins de clients ? Le bouche à oreille ne fonctionne plus ? Comment faire pour trouver de nouveaux clients ? Avec internet et les réseaux sociaux, les coachs sportifs ont maintenant à leur disposition depuis plusieurs années de nouvelles solutions pour développer leur activité.
Du référencement à l'emailing, en passant par la création de son propre site internet et l'utilisation des réseaux sociaux : découvrez de façon détaillée les actions qui vous feront passer à l'échelle supérieure.
Se référencer
Le référencement sur internet doit vous permettre d'augmenter votre visibilité auprès de potentiels clients. Sans connaissance spécifique, il est très difficile de référencer seul son activité. Pourtant, c'est le plus souvent à partir d'une recherche Google que les personnes cherchent à résoudre leurs problèmes et répondre à leurs besoins.
Pour remédier à cela, sachez qu'il existe des plateformes qui vous permettent de référencer votre activité et de présenter vos services. Sportifeo propose cela gratuitement.
Créer son propre site internet
L'image de marque est également très importante. La création d'un site internet personnalisé peut alors être très pertinent. Il pourra permettre à vos potentiels clients de se projeter rapidement dans votre univers. Mais attention de ne pas faire un site internet trop compliqué. Vous n'avez pas besoin de faire un site avec des dizaines de pages. Voici les pages essentielles :
- Une page de présentation, de votre parcours, de vos diplômes
- Une page qui présente vos services
- Une page de contact
Pour aller plus loin, vous pouvez également créer un blog. Les articles, en lien avec votre activité, que vous allez créer, permettront d'augmenter le référencement de votre site internet et d'attirer toujours plus de nouveaux clients.
Publier sur les réseaux sociaux
Pour trouver des clients, vous l'avez compris, vous devez être visible sur internet. Les réseaux sociaux sont un excellent moyen pour accroître votre visibilité. Ils vont vous permettre de mettre en images vos services et de communiquer directement vers votre audience cible.
En revanche, pour que cela fonctionne, vous devez impérativement être régulier. Il est inutile de publier tous les jours au début de votre activité si c'est pour ne publier qu'un seul post par semaine au bout d'un mois. Commencez simplement par une à deux publications par semaine puis augmentez progressivement la fréquence au fur-et-à-mesure du temps et de l'impact de votre communication.
Il n'est également pas nécessaire de publier sur tous les réseaux sociaux. Dans un premier temps, focalisez-vous seulement sur un seul réseau social, notamment où se trouve majoritairement votre client idéal.
Générer des prospects
Il est très rare qu'un visiteur de votre site internet ou un abonné de votre réseau social, vous contacte dès sa première visite pour vous dire qu'il aimerait acheter votre service. Il faut donc que vous pensiez à long terme et que vous commenciez à mettre une stratégie marketing en place, une stratégie intermédiaire entre la visite et la conversion client. L'objectif est donc plutôt simple, vous devez donc convertir vos visiteurs en prospects, pour que vous puissiez ensuite convertir vos prospects en clients.
Quelle différence entre prospect et client ?
Pour faire simple, le client est la personne qui vous a déjà acheté un service. Le prospect est quant à lui, la personne qui a montré un intérêt pour votre service et qui vous a laissé ses coordonnées.
L'importance de la capture d'email
Il est déjà très difficile d'avoir de la visibilité, alors il serait dommage de laisser des personnes potentiellement intéressées par vos services, s'en aller après avoir visité votre site internet. C'est pour cela que vous devez impérativement récupérer les adresses emails de vos visiteurs.
Mais attention, il est évident que vos visiteurs ne vont pas vous donner leurs adresses emails juste par ce qu'ils sont intéressés par ce que vous proposez. En échange de leur inscription, vous devez leur offrir quelque chose.
Par exemple, une inscription à :
- votre newsletter de conseils sportifs
- votre ebook de recette pour perdre du poids
- votre plan d'entrainement gratuit
À noter que pour respecter la loi RGPD, il est impératif que ce soit une démarche volontaire de votre prospect (acceptation de l'utilisation de ses données personnelles lors de son inscription).
L'outil d'email marketing
Pour récupérer des adresses emails, il est donc indispensable de posséder une solution d'email marketing. Cette solution vous permettra dans un premier temps de :
- créer une page de capture d'email
- créer vos listes de prospects
- envoyer des emails à vos prospects
Plusieurs solutions gratuites existent sur le marché pour que vous puissiez démarrer progressivement.
