Page de vente, landing page ou encore page de capture l'objectif de cette page est de convaincre le lecteur de passer à l'action. Coach sportif, prenez tous les conseils sur la page de vente. Découvrez la méthode AIDA et structurez votre page vente !
La page de vente
En tant que coach sportif, vous allez être amené un moment donné à faire la promotion de vos services.
La page de vente peut être une solution pour vous.
L'article : Comment choisir entre site web et landing page peut vous intéresser.
Pour rappel, à la différence du site web où il peut y avoir plusieurs pages, la page de vente est une page web unique crée spécifiquement pour une campagne marketing.
L’objectif de cette page est simple : Convaincre votre lecteur de passer à l’action.
- Abonnement à votre newsletter
- Prise de rendez-vous
- Téléchargement de votre ebook
- Achat de votre service
Mais bien entendu, pour convertir vos lecteurs en prospects, votre page devra être structurée.
Mais comment faire ?
Et bien, plusieurs méthodes marketing existent mais une a particulièrement fait ses preuves dans les processus commerciaux : la méthode A.I.D.A.
La méthode AIDA
La méthode AIDA est une technique marketing qui permet de faire passer le lecteur par différentes étapes tout au long de son processus d’achat.
Cette méthode peut également être utilisé pour une inscription à une newsletter ou pour le téléchargement d’un e-book.
AIDA, c’est l’acronyme de :
- Attention
- Intérêt
- Désir
- Action
1 - Attention
Cette étape est à mon sens la plus importante.
L’objectif est simple : Détourner l’attention du lecteur de ce qu’il est entrain de faire.
Pour ça, Il faut capter l’attention.
Un titre choc.
Une image poignante.
En 3 secondes, il faut que vous ayez susciter suffisamment d’interêt pour que votre lecteur continue à lire le contenu de votre page.
2 - Intérêt
Capter l’attention c’est une bonne chose.
Mais il ne faut pas s’arrêter en si bon chemin.
Jusque là, vous étiez quand surface.
Sur cette deuxième étape, il faut aller creuser un peu plus en profondeur.
Pour que votre lecteur continue à vous lire.
Il faut parler de lui et de ses problèmes.
Et il faut surtout qu’il comprenne que vous allez l’aider.
3 - Désir
“Et si se service était fait pour moi ?”
C’est là où tout bascule.
Votre lecteur doit commencer à se questionner.
C’est l’étape où vous devez argumentez.
Commencez à présenter votre service et ses bénéfices pour vos clients.
4 - Action
C’est la dernière étape.
Vous avez identifiez le problème de votre lecteur.
Vous avez présentez votre offre.
vous l’avez mise en valeur.
Maintenant, il faut pousser le lecteur à s’inscrire, à prendre rendez-vous avec vous ou acheter votre service.
Les 7 blocs à intégrer dans votre page de vente de coach sportif
Maintenant que vous avez la méthode et que vous savez par quelles phases votre lecteur doit passer dans le processus d’achat, il faut maintenant structurer davantage votre page.
Voici un exemple de structure :
- Titre : La phrase qui va attirer l’attention du lecteur
- La promesse : La phrase qui va donner envie au lecteur de rester
- Les douleurs : Le texte qui montre que vous vous intéressez au lecteur et à ses problèmes.
- Les bénéfices : La liste à puce qui indique ce que votre client va gagner.
- La présentation des caractéristiques de votre service
- Les témoignages clients : Les textes qui montrent que votre service donne des résultats.
- L’appel à l’action : L’info qui doit permettre aux lecteurs de ne pas réfléchir (le sentiment de rareté)