Comme dans toute activité indépendante, le coach sportif doit trouver ses propres clients. Mais comment ? En misant sur le bouche à oreille ? Ça fonctionne oui. Mais pendant combien de temps ? Avec le bouche à oreille, vous êtes constamment dans l'attente, vous êtes passif. Heureusement, il existe des stratégies marketing pour vous permettre de ne pas attendre que le bouche à oreille finisse par avoir son effet. Une de ses stratégies consiste à générer des prospects pour ensuite les convertir en client.
Créez votre lead magnet
Le lead magnet (ou aimant à prospect) est une stratégie marketing qui doit vous permettre d'attirer votre client idéal. L'objectif de ce mécanisme est simple : vous offrez un cadeau gratuit à vos visiteurs en échange de leur adresse e-mail. Cette stratégie se veut être efficace pour booster vos taux de conversion.
C'est vrai ! C'est quand même bien plus facile pour votre client idéal de vous laisser ses coordonnées si vous lui offrez en échange un produit ou un service qui l'intéresse et qui peut l'aider gratuitement, non ?
Quelques exemples de lead magnet
Les check-lists
Une check-list, qu'est ce qu'est ? Pas très difficile à comprendre. C'est un contenu plutôt simple qui résume en liste un sujet donné.
Des exemples dans le coaching sportif :
- Les 50 aliments à favoriser pour prendre de la masse musculaire
- Les 15 exercices qui vont vous faire perdre du poids
L'ebook
L'ebook est un livre numérique, en général sous format PDF. C'est un contenu plus complet qui demande plus de travail pour sa conception.
Des exemples dans le coaching sportif :
- 50 recettes pour t'aider à perdre du poids
- 10 séances pour ne plus avoir mal au dos
- 5 méthodes de musculation pour prendre de la masse musculaire
L'essai gratuit
L'essai gratuit consiste tout simplement à faire tester votre service gratuitement. En tant que coach sportif, vous pouvez par exemple offrir :
- 1 semaine de suivi en préparation physique
- Les 15 premiers jours de votre programme de prise de masse
Créez votre landing page
Nous l'avons évoqué, le lead magnet est le processus permettant d'attirer votre client idéal. Mais une fois que votre client idéal est sur votre site, comment récupérez-vous l'adresse e-mail de votre visiteur pour le convertir en prospect ?
C'est là qu'intervient la landing page !
La landing page (ou page de capture) est une page web spécifiquement conçu pour que vous puissiez récupérer les coordonnées de vos visiteurs. Cette page doit bien évidemment être attrayante et votre message doit également être le plus clair possible. Votre seul objectif doit être d'amener votre visiteur à cliquer sur votre call to action, le bouton lui permettant de recevoir son cadeau gratuit.
Mais attendez ? Vous vous posez la question de comment vous allez faire pour en créer, alors que vous n'avez aucune notion de code ?
Pas de panique, il existe plusieurs logiciels marketing qui peuvent vous permettre de les créer sans que vous ayez besoin d'avoir des connaissances techniques spécifiques !
Certains logiciels proposent même des offres gratuites pour que vous puissiez démarrer sans contraintes budgétaires.
Ce logiciel marketing que vous aller choisir est très important car au delà de bénéficier des outils de création de pages qu'il propose, il vous permettra également de centraliser vos contacts dans des listes spécifiques et d'envoyer des e-mails automatique à vos prospects.
Vous pourrez alors faire en sorte d'envoyer votre cadeau gratuit automatiquement dès l'inscription de votre nouveau prospect !
Génial non ?
Mais attendez encore une minute.
Pour convertir vos visiteurs en prospects, il faut peut-être déja que vous ayez des visiteurs non ? Car une chose est sûr, sans visite, votre landing page n'a que trop peu d'intérêt. Il faut donc créer du trafic pour attirer votre client idéal vers votre landing page.
Créez du trafic
Le plus difficile c'est sans doute de générer du trafic !
Et oui, comment faire pour attirer votre client idéal vers votre landing page ?
Par votre site internet
Votre site internet est votre vitrine, vous y présentez votre parcours, vos services, vos tarifs, mais ça doit pas être juste pour faire de la figuration ! Chaque personne qui visite votre site peut être une nouvelle opportunité pour vous.
Ce serait dommage de la laisser partir.
Mettez donc en avant votre cadeau gratuit et ajoutez un bouton d'action qui renvoie vers votre landing page.
Par vos réseaux sociaux
Les réseaux sociaux sont de très bon canaux de communication et un excellent moyen pour créer du trafic si vous publiez du contenu régulièrement.
À titre d'exemple, vous pouvez publier un post faisant la promotion direct de votre cadeau gratuit ou une publication qui présente votre service avec un lien qui renvoie vers votre landing page dans la description.
Par votre blog
Vous avez un blog ? Vous avez de la visite en plus ? Ce serait dommage de ne pas l'exploiter ! Ajoutez dans chacun de vos articles un bouton call to action qui renvoie vers votre page de capture d'email !
Par votre prospection
Trouver de nouveaux prospects en mettant des stratégies en place pour les attirer directement vers vos services, c'est génial ! D'ailleurs cela s'appelle de l'inbound marketing ! Et c'est l'avenir ! Et même déja le présent !
Mais attention, ça ne veut pas dire que la prospection sortante (outbound marketing) ne fonctionne plus ! Bien au contraire, si votre client idéal ne vient pas encore à vous (oui, ça peut prendre du temps de mettre en place une stratégie d'inbound marketing), c'est à vous d'aller le trouver !
Par la publicité
La publicité est sans doute le moyen le plus rapide pour générer du trafic. Le seul problème ? C'est que ça à un prix ! Facebook ads ? Google ads ? Faites la promotion de vos services directement auprès vos clients idéaux !