Mettre en avant les bénéfices de son offre quand on est coach sportif permet de susciter le désir de votre potentiel client, le sportif. Le désir étant susciter, le sportif a envie d’acheter votre service de coaching. Il existe une méthode pour rédiger les bénéfices de son offre, voici nos conseils pour mettre en avant vos services de coaching.
Les bénéfices de la page de vente du coach sportif
Nous avons vu dans un précédent article comment structurer votre page de vente.
Nous allons maintenant nous intéresser de plus près à une des parties les plus importante de votre page de vente : les bénéfices.
Les bénéfices, c’est le D de la méthode AIDA. Il faut que sur cette partie, vous suscitiez le DÉSIR chez votre lecteur.
C’est là où votre lecteur doit commencer à se questionner.
C’est le moment où vous devez argumenter.
C’est le moment où vous présenter les bénéfices de votre service sur vos clients.
Mais comment faire ?
Généralement, sur une page de vente, les bénéfices sont présentées sous forme de liste à puce.
L’idée est d’en lister au moins 5.
En dessous, cela serait insuffisant et si vous n’en trouvez pas plus, c’est surement que votre service ne répond pas suffisamment aux problèmes du potentiel client.
Comment écrire la liste à puce des bénéfices de son offre ?
Sur la façon de les écrire, comme pour votre promesse, la méthode OPEN peut-être utilisé.
Mais voici quelques conseils pour les écrire :
- Varier les formulations
Pour ne pas lasser votre lecteur, il va être important de varier vos formulation de phrases. L’idée n’est pas de mettre “comment….” à chaque phrase.
- Varier les forces de vos puces.
Tous les bénéfices ne peuvent pas avoir le même impact. Certains sont forcément plus fort qu’un autre. Par contre, l’idée n’est pas de lister du plus fort au moins fort. Essayez de les glisser au milieu. C’est l’alternance des forces qui fera que votre service sera impactant.
- Alterner la longueur de vos puces
Idem que pour le conseil précédent sur l’alternance des forces, l’alternance de la longueur du texte va vous permettre de dynamiser un peu plus la lecture.
- Lister tout ses bénéfices sur un doc annexe
Vous avez peut-être 10 à 15 bénéfices en tête. Mais il faut choisir.
Pour cela, prenez un autre document et listez-les tous. Triez-les du plus impactant au moins impactant.
Supprimez les plus faibles.
Astuce : Le bénéfice doit répondre à un besoin fondamental de la pyramide de Maslow. Si ce n’est pas le cas, vous pouvez le supprimer.
- Miser sur le gras
L’utilisation du gras peut-être un moyen efficace de rendre plus impactant le bénéfice.
C’est une façon simple de le mettre en avant.
- Utilisez des émojis
Pour présenter vos bénéfices, l’utilisation d’émoji spécifique peut être intéressant pour rendre plus agréable la lecture comme par exemple : ✅ ou 👉🏻 ou 🎯
Les bénéfices pour un service de coaching sportif
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